Эксперименты¶
От Job Stories к работающим решениям¶
Дашборд показал критические пробелы. Но знание о пробеле — не решение. Нужно превратить каждый инсайт в работающее изменение продукта.
Как это работает: Каждая гипотеза проходит цикл проверки — от идеи до измеримого результата. Без экспериментов изменения основаны на догадках.
Портфель экспериментов¶
4 из 6 в работе | Завершено: 0
Три направления экспериментов¶
Путь к ценности — как клиент быстрее получает результат
Каналы — как привлекаем нужных клиентов
Продажи — как конвертируем интерес в оплату
Детали экспериментов¶
AI-интерпретация отчётов¶
Направление: Путь к ценности
Почему стадии Гипотеза, VP и Тест пройдены: Гипотеза: клиенты не понимают отчёты — «смотрю в книгу, вижу фигу». VP: AI-ассистент объясняет отчёты простым языком и даёт рекомендации. Тест: первая версия запущена для группы клиентов.
Текущая стадия — Анализ: Собираем данные: сколько клиентов воспользовались? Какие вопросы задают? Улучшилось ли удержание? Готовы ли платить больше?
Стадия: ✓ Гипотеза → ✓ VP → ✓ Тест → ◉ Анализ → ○ Готово
Switching-лендинг¶
Направление: Каналы
Почему стадии Гипотеза и VP пройдены: Гипотеза: клиенты, переросшие Планфакт, не видят себя на сайте (switching-контекст 0/10). VP: отдельный лендинг «Kub24 vs Планфакт» с прямым сравнением по учёту обязательств и товарному учёту.
Текущая стадия — Тест: Запускаем лендинг и направляем на него трафик. Измеряем: конверсия в регистрацию, время на странице, какие блоки читают.
Стадия: ✓ Гипотеза → ✓ VP → ◉ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Учёт обязательств как УТП¶
Направление: Каналы
Почему стадия Гипотеза пройдена: Из сессии: «У них кассовым методом считается. Можно сделать обязательство, но это танец с бубнами.» Метод начисления — главное преимущество против Планфакта и АДЕСК, но коммуникация 1/10.
Текущая стадия — VP: Формулируем ценностное предложение: для кого критичен метод начисления? Компании на ОСНО, торговля с отсрочками, проектный бизнес с длинным циклом. Как объяснить разницу просто?
Стадия: ✓ Гипотеза → ◉ VP → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Торговля как ниша¶
Направление: Каналы
Почему стадия Гипотеза пройдена: У Планфакта и АДЕСК нет товарного учёта (2/10). Kub24 закрывает (10/10). Это уникальное преимущество для торговли и производства.
Текущая стадия — VP: Формулируем ценностное предложение для торговых компаний. Изучаем: какие именно задачи товарного учёта критичны? Остатки, резервирование, себестоимость? Как конкурируем с 1С?
Стадия: ✓ Гипотеза → ◉ VP → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Финдир vs AI¶
Направление: Продажи
Текущая стадия — Гипотеза: Рынок аутсорсинга финдиректоров падает на 20%. Нескучные финансы теряют клиентов. Гипотеза: AI-интерпретация отчётов может стать дешёвой заменой финдиректора (60+ тыс./мес. vs подписка Kub24).
Стадия: ◉ Гипотеза → ○ VP → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Демо по сегментам¶
Направление: Продажи
Текущая стадия — Гипотеза: Из сессии: «Продажники скатились на экскурсию» — показывают весь сервис вместо решения конкретной боли. Гипотеза: адаптированные демо под 3 ключевых сегмента (проектный бизнес, торговля, switching от Планфакта) повысят конверсию.
Стадия: ◉ Гипотеза → ○ VP → ○ Тест → ○ Анализ → ○ Готово
Результаты экспериментов¶
Здесь будут выводы по завершённым экспериментам: что подтвердилось, что опровергнуто, какие решения приняты.
На данный момент экспериментов в стадии «Готово» нет.
ProductFlow Blitz¶
Система экспериментов не появляется сама — её нужно построить. ProductFlow Blitz за 6 встреч помогает:
- Приоритизировать гипотезы по влиянию на бизнес
- Сформулировать измеримые VP для каждого эксперимента
- Спроектировать тесты с минимальными ресурсами
- Настроить процесс анализа результатов