Kub24¶
65 / 100
Продукт сильный — 5 из 10 Job Stories закрыты полностью. Но есть 3 критических пробела: позиционирование размыто (два сайта, два продукта), switching-контексты не проговариваются (0/10), УТП по учёту обязательств скрыто (коммуникация 1/10).
Критические пробелы¶
Switching-контексты — 0/10
Позиция «сложнее Планфакта, проще Финансиста» не отражена на сайте. Клиенты, которые переросли Планфакт, не видят себя. Продажники вынуждены объяснять вручную.
Из-за этого: лиды приходят, но не конвертируются — клиенты не понимают, что Kub24 для них
Учёт обязательств (метод начисления) — 4/10
Это главное конкурентное преимущество против Планфакта и АДЕСК (у них кассовый метод). Но на сайте не акцентируется (коммуникация 1/10). Функционал 10/10, коммуникация 1/10.
Из-за этого: клиенты, которым нужен метод начисления, не понимают, что Kub24 это закрывает
Требует внимания¶
Избавиться от кассовых разрывов — 6/10
Есть платёжный календарь с прогнозом, план-факт анализ. Но не раскрыты сценарии предотвращения разрывов, нет кейсов «было/стало». Планфакт позиционирует это агрессивно — «находят 500 тыс. долгов».
Понимать реальную прибыльность бизнеса — 6/10
Отчёты есть, но нет интерпретации. «Смотрю в книгу, вижу фигу». AI-объяснения — потенциал не реализован.
Экспертная помощь по финансам — 6/10
Услуга финдиректора есть, но ценность не раскрыта на сайте. На kub-24.ru не упоминается управленческий учёт (только kub-24.pro).
Сильные стороны¶
Быстро выставлять счета и документы — 10/10
Счета за 20 секунд, акты, накладные, УПД, счета-фактуры одним кликом. Автозаполнение по ИНН и БИК, автоматический расчёт НДС. Это core-фича Kub24, работает идеально.
Контролировать оплаты и дебиторку — 10/10
Загрузка банковских выписок, автоматическое разнесение платежей, контроль задолженностей. Интеграция с 6+ банками (Альфа, Сбер, Точка, Тинькофф, Модульбанк, Blanc).
Учитывать финансы по проектам — 10/10
Учёт по проектам и точкам продаж, анализ прибыльности проектов, отчёты по направлениям. Основной сегмент — проектный бизнес. Закрыто полностью.
Простой старт без обучения — 10/10
Интуитивный интерфейс, бесплатный тариф для старта, 14-дневный пробный период, бесплатные консультации. Позиция «проще Финансиста».
Интегрировать с банками и 1С — 8/10
Интеграция с 6+ банками (основные покрыты), выгрузка в 1С, интеграция с amoCRM. У Планфакта больше интеграций (19 банков), но для большинства клиентов достаточно.